握把大小的手持設備結合感測元件，換上不同鏡頭，就能完成皮膚、耳朵、口腔等基本檢查，這一機多鏡的五官鏡組，讓晉弘取得了美國八成市占率，並在全球遠距醫療市場占有一席之地。

「開發醫療器材，最重要的是要解決臨床醫學的問題。」晉弘創辦人鄭竹明的創業初衷，其實源自一位台北榮民總醫院眼科醫師在工作上的不便利。

鄭竹明說，眼科醫師必須到榮民之家或眷村替老先生、老太太們做檢查，笨重的精密設備不但不好搬運，點散瞳劑會讓眼睛變得畏光，對老人家來說也不方便，於是思考「是不是可以把桌上型攝影機變成手持式，而且不必點散瞳？」

取證困難　轉個彎先做一類醫材

晉弘團隊成員平均擁有十年到十五年的光電產業經驗，專長就是把光學鏡頭微小化。鄭竹明指出，當時幾乎沒有人在做眼底攝影機，而隨著糖尿病人口增加，糖尿病視網膜病變成為失明的最主要原因，如果能將檢查設備做成手持式，就能普及到一般社區診所，未來充滿了市場機會。

然而，第一個問題來了。醫療器材跟一般消費性商品不同，不管是對產品或工廠都有嚴格規範，而且各國不盡相同。眼底攝影機屬於二類醫療器材，工廠必須取得GMP認證，又難上加難。「在創業過程中，我們沒有富爸爸，也沒有集團支持，最多就是親朋好友情義相挺來投資，」鄭竹明說，「生產第一桶金變得非常重要。」

既然還不能做第二類醫療器材，晉弘團隊乾脆轉個彎，參考單眼相機更換鏡頭的概念，將眼底攝影機的鏡頭換掉，換上不同鏡頭，就對應到耳朵、皮膚、扁桃腺等不同檢查項目，先做第一類醫療產品，設法籌到第一桶金。

工程師進行商品開發、模具廠開模，速度很快，但最重要的還是，鄭竹明受訪時一再強調的，「我們解決了什麼臨床問題？醫生需要這樣的產品嗎？」經過市場需求調查，晉弘在半年時間內開發完成，也很快取得第一類醫療器材的認證並開始銷售。「一開發出來，我馬上去美國舊金山參加耳鼻喉科展，非常幸運遇到了我們現在的美國經銷商捷德（JEDMED）。」鄭竹明說，當時美國遠距醫療正在成長，捷德除了耳鼻喉科，也專注在開發遠距醫療市場。晉弘因緣際會改做耳鏡、皮膚鏡，也因此順勢進入遠距醫療市場。

重視管理　有效利用資金創造正營收

晉弘靠著數位五官鏡取到第一桶金，有了比較充分的資金能夠維持營運；隔年， 眼底攝影機就拿到認證，公司在第三年開始就損益兩平。鄭竹明認為，在創業過程中，人才最重要，有好的人才，團隊才能建立起來；其次是資金，創業第一年不拿薪水還過得去，但第二年就有點困難。「先拿到第一桶金，會讓人比較安心，而第三年要損益兩平，公司必須要有產品能創造更大的營收才行。」晉弘在創立之初就設定產品毛利必須維持在五成以上，團隊的規模沒有那麼大，加上重視經營管理，因此能有效利用公司營運資金，創造正營收。

鄭竹明認為，晉弘有三大競爭力， 第一是技術開發、專利布局；第二是醫療法規；第三是品牌行銷。由於先前眼底鏡的經驗，晉弘內部設有團隊專門處理醫療法規等所有文件。品牌行銷初期，靠著多參展增加市場曝光度， 晉弘在產品取得美國醫療器材五一○（k）許可證之後， 也開始接獲ODM訂單，目前自有品牌及代工占營收各半。

布局未來　推有形＋無形耗材

晉弘是交大天使投資俱樂部投資的第一個項目，也是第一個掛牌上市的公司。鄭竹明表示，除了取得更充分的資金開發第二代產品，晉弘也因為交大校友會介紹， 獲得不少生意上的機會。

醫療器材毛利雖高，但買一次生意就結束了。除了開發中的第三代數位五官鏡、眼底鏡，晉弘也布局無形及有形的耗材市場，包括輔助糖尿病醫師做視網膜檢查的AI軟體，以及針對微創診療門診手術的拋棄式內視鏡，為公司的長遠發展做打算。美國已經將AI醫療納入健保給付，台灣雖然還處於推廣中，但去年發出了兩張許可證，晉弘取得其中之一，一旦法規放寬，健保給付很快也會跟上，勢必為晉弘帶來更高的營收成長。

上市前的十二年，晉弘專注醫學影像器材的產品研發；上市之後，鄭竹明認為，未來投資必須要有不同的格局與思維，「一樣是光電和影像，但不要局限於某些產業或某些品項。」或許是醫療器材，或許是找新的技術團隊開發新產品，鄭竹明為晉弘描繪出更多的可能性。