創業者要擴展自己的事業版圖，終究會走上募資，與形形色色的創投相遇。作為創業新手，面對這些靠嘴走天下的創投們，有時可能因為聽了太多各路意見而無所適從，或甚至因為聽不懂創投們的「話中話」，反而耗費大量時間成本與不對的人斡旋。歷經創投、創業者兩種不同身分的轉換，如果有人問我：「嘿！泰谷，創投的話到底能不能聽啊？」

我由衷的答案always是：「基本上，都不要聽就對了！」

Bro！你可以做自己

為什麼這樣說呢？我看過許多新創公司的創辦人東改西改，只為了符合投資者對產業的想像與喜好，最後卻忘了自己是誰，而一手創立的公司也變成了「四不像」。只因為他們忽略了一個大前提：沒有人是上帝，也沒有人能夠百分之百正確預測未來！

創投提出的市場觀察，通常是依據過往經驗，但卻不見得管用。如今大街小巷都能看到Uber Eats、Foodpanda等平台外送員穿梭，當初我不止一次聽到創投界或企業大老們斬釘截鐵地說，「這不可能會在台灣發生」，「不會有人想要用手機去點食物來吃」。因為台灣買東西太方便，樓下就是便利超商，走幾步路就有餐廳、小吃店，看不出外送的潛在需求。

透過這些當初投資者不怎麼看好、甚至是「看走眼」的例子，提醒正在收穫無邊無際建議的創業家們，保持獨立思考的能力—畢竟全世界只有你知道自己想做什麼，別人光聽那十分鐘的報告不可能徹底了解。

跟創投磨的祕密：找對人、讀懂空氣

面對創投，除了保持創業初衷，知道什麼該聽或不必聽，還要「聽得懂」。如果能夠懂得判別所找的創投是不是適合自己，以及互動過程中的弦外之音，對於渴望每天有一百個小時能處理公事的創業者來說，無疑是一大福音。

創投想投資的話絕對會很積極，不想投的時候，也有六億種聽起來很好的說詞，比方藉由要求提供更多資料來拖延，如果無法感受那種熱情程度上的區別，雙方可就有得耗了。

通常我會為彼此設一個停損點， 直接告訴對方：「幾月幾號告訴我答案吧，你要不要投？」不過，這招對於還在累積人脈跟聲譽的新創公司而言，可能不太好用。我建議新手們為彼此設定一個月的交涉時間，如果得不到積極回應就趕快再找別家。另一方面，有時候被拒絕，不是因為你的公司不夠好，而是沒搞清楚創投風險偏好屬性，比方還在天使輪卻找來A輪創投，確實認知到自己處於哪一個募資階段， 找到對應的創投業者，才有可能提高成功率。

有趣的是，哪怕天使真的降臨，公司順利募得了資金，也不能保證任何事情。進入市場的Timing不對、資金提早燒光、與創業伙伴反目成仇，都可能導致新創公司無法繼續經營。

好險我失敗得早

我的第三次創業是專攻情侶分享照片的手機應用程式，花了三年多的時間，卻只有一位付費下載，於是陷入了錢快燒完、趕快借錢補洞、很快錢又消失的恐怖流沙之中，最後只能放棄跟現實頑強抵抗，結束了這個事業。這麼多年過去，我還是覺得這是一個明智的決定，「 好險我失敗得早」。第一次創業就成功當然很好，但不排除是運氣的成分居多，好運氣不會讓你走一輩子，趁機會成本跟負擔還比較低的時候嘗試失敗，並從錯誤中學習、修正，對日後創業幫助更大。

我常對新創朋友說：「 你一定要期待失敗！」創業的旅途永遠充滿刺激冒險，創投們絕對不會是遇到的最終大魔王，剛入募資新手村的勇者，還請拿穩自己的夢想地圖，睜大雙眼，細細辨明投資者的意向，找到能幫助自己一把的天使，飛向更高遠的地方。