盧豐裕學長早年服務於王安電腦公司，1992年加入智邦，隔年就外派至澳洲三年，只靠一個人就讓智邦澳洲的業績三年成長五倍，之後他再到智邦轉投資企業興建東任職，很快就讓公司轉虧為盈，並且做到業績成長十倍。他後來又到智邦收購的美國SMC公司擔任營運長，之後再外派至智邦中國擔任總經理，後來加入智易科技，成功帶領智易科技在無線通訊領域佔有一席之地。

主持人：今年得到交大傑出校友的智易科技執行副總盧豐裕學長，先請學長跟大家分享一下你的心情，還有感想？

盧豐裕：非常感謝我父母親的栽培，還有學校老師、師長的栽培，還有我太太背後對我默默的支持，最後還是感謝學校對我的肯定。另外在我人生當中有很多很多的貴人，不好一一列出來，都非常感謝。分享一個小故事，這也很巧，我在2016年10月30號在交大友聲高爾夫球隊球場打了一桿進洞之後，運氣好像就一直跟著來了。

主持人：請學長跟我們分享一下你的職場生涯是怎麼開始的，又是怎麼樣走到網通產業？

盧豐裕：我在研究所畢業的時候，因為兵役的問題，我是行政官，但眼睛有超過1000度，等複檢那時有三四個月沒事做，研究所同學就介紹我進電腦公司。

進去的時候老闆就問我兩句，「會不會抽菸？會不會喝酒？」我說我都會，他就說「你明天來上班」。所以說拿到交大的畢業證書真的是一個很好的敲門磚。待了一年之後，我覺得薪水太低，準備要離職去別的公司，後來再老闆的挽留下又再待了一年，就去了亞東當了一學期的講師。後來我還是受不了那個薪水，就跑到王安電腦去擔任系統工程師。之後轉任同集團的王氏，主要做的是亞洲文產品技術支援，爾後1992年去了智邦。

主持人：學長從1992年踏入網通產業到現在也快30年了，資歷非常豐富，想請問學長看到美、中、台、亞洲其他國家，你覺得台灣的網通產業國際競爭力怎麼樣？

盧豐裕：我們的生意大概百分之八十是做電信局的生意，事實上我們接觸的競爭對手，除了幾個台灣廠商之外，再下來就兩個法國公司，還有一次有遇到華為。在電信公司的部分，我們最早是透過德國西門子，等於是西門子賣給德國電信，我們賣給西門子。後來做了兩三年，西門子想自己做，就不要我們了，而德國電信後來也要求我們一起兩邊來競爭看看，所以才開始踏出我們直接跟電信公司做生意的模式。

電信公司跟我們合作以後，發現我們各方面服務支援的能力都很強，所以我們就這樣慢慢把他給建立起來了。德國電信，後來他把我們介紹給英國電信、法國電信，做了英國電信後，他把我們介紹給澳洲電信，原先我們在澳洲電信攻了五年都攻不進去，有這合作經驗後，就介紹傳進去了。

主持人：像剛講的電信公司也會互相介紹，所以德國電信做得好，英國電信也會用，這就是最好的宣傳。

中國在整合上面的能力看起來是比我們弱，但是他的價格、殺價能力應該是比我們厲害。但資訊安全的考量下很多歐美電信商還是以跟台灣合作為主。

盧豐裕：我想一個乾淨的網路工作現在也是大家在訴求的，畢竟中國政府有要求要廠商提供一些東西去收集，這跟我們不太一樣，我們不會去做這種事情。

這在美國應該是很大的考量點，在歐洲我想也多多少少有點影響，這塊也是我們的優勢，我們應該好好把握這一塊，然後在軟體上面多多加強。事實上我們軟體在雲端上面也是有收集一些路由器的行為，比如loading的話可以叫他到別台上面去跑，或是已經有問題了，可以馬上幫他做一些重啟的動作，讓他可以重新開起來，這塊也可以幫助省掉很多技術支援的時間。我想將來在軟體上會有更多的東西琢磨的，也會是跟別人之間很大的差異性。

主持人：我記得在美中貿易戰之後，網通產業是最早從中國搬走回台灣生產的，另外包括疫情等等這幾個變化對產業是很明顯的，要不要分享一下這幾個因素對產業的影響？

盧豐裕：美中貿易戰，因為那時候我們的產能事實上也很滿，所以我們在考慮在中國繼續擴展呢？還是要到別的地方擴展？因為中美貿易戰要課25%的稅，我們當機立斷跑到越南，因為我們的母公司仁寶在河內有一個廠，所以我們當場就租了他九千平米的廠房，我們大概花了半年時間就開始量產了，這個速度也是相當快的，這也是我們在中美貿易戰的一個轉移的現象。

主持人：疫情的影響是怎麼樣？

盧豐裕：我想疫情在去年三月發生的時候，我們就發現客戶的訂單開始變少了，而且開始有砍單的現象，我們也很害怕跟緊張，就開始做出調整。後來過了三到六個月，發現訂單慢慢的往回升了，為什麼會這樣呢？

因為COVID-19的關係，很多大學就休課，休課在家上課，是用影片的方式在教學，那需要的頻寬是相當高的，所以學生的網路就需要跟著更新。因為疫情的關係，我們網路的成長反而變得滿快的，但是也因為疫情的關係，材料也出現供不應求的狀況。事實上今年衝擊是真的滿大的，我們也每天在做一些不同的管控。